【店長ﾌﾞﾛｸﾞ】 不動産コラム弟二十一弾！
(株)ハウシード
アパマンショップ富士伝法店の藤田です。
今回の記事でご説明するのは、25のチェックポイントのうちの11～16番目の項目にあたる、下記の5つのポイントです。
11. 不動産の売り出し価格を決める
12. 物件の掃除は入念に行う
13. 売却のために過度なリフォームはしなくてよい
14. 不動産会社の担当者とは頻繁に連絡をとる
15. 内覧希望があったらなるべく日程を合わせる
16. 内覧時に見られるポイントをおさえる
不動産売却の際に、特に売主がおさえておきたいこれらのポイントについて、ひとつずつ詳しく見ていきましょう。
11、不動産の売り出し価格を決める
不動産売却の過程の中で、売りに出す物件の価格を決定することはたいへん重要です。不動産会社の出す査定価格はあくまで参考なので、売り出し価格は「売主自身が決める」ことです。「もしかしたら相場より高くてもすぐに売れるのでは？」と思い、つい査定よりも高い金額をつけてしまいたくなるかもしれません。しかし、物件を探している方も相場を把握した上で購入を検討しているということは念頭に置く必要があるでしょう。
また、売り出し価格を設定しても、結局大半はその後に購入希望者との値段交渉があります。売却するにしても経費が掛かりますので、それらを上乗せした上でいくらまでなら妥当な価格なのかを不動産会社と相談してみましょう。
12、物件の掃除は入念に行う
売却する物件は自分にとってはもう手放すものであり、掃除は手間と感じるかもしれません。しかし購入する側にとってその物件は「商品」です。
人は視覚で約8割の情報を判断するとも言われていますので、掃除は念入りに行いましょう。特に水回りには力を入れておくと、一目見たときの印象が大きく変わります。
また、意外と注意すべきなのは目に見えないニオイです。掃除は念入りにされていて、見た目も悪くないのにどうしてもニオイが気になってしまうということで購入を見送られる例も少なくありません。タバコやペットのニオイは特に、しっかりと換気や消臭を行いましょう。
13、売却のために過度なリフォームはしなくてよい
不動産を綺麗な状態に保つ、または戻すことは重要です。しかし、修繕の域を超えたリフォーム（リノベーション）を行う必要はありません。それだけの投資に見合った価格で確実に売却できる保証はありませんので、気になるようでしたらハウスクリーニングを行うと良いでしょう。
14、不動産会社の担当者とは頻繁に連絡をとる
不動産売却において不動産会社、特にその担当者は、売却までの間売主と一緒に売却を進めるパートナーとなります。コミュニケーションはマメにとり、困ったことや分からないことがあれば、すぐに相談できる関係を作っておきましょう。後からトラブルになることを防ぐため、情報共有も重要です。
また、売却活動の進捗報告も必ず聞くようにし、場合によっては担当者と一緒に次の手を考えていくのも良いでしょう。
15、内覧希望があったらなるべく日程を合わせる
購入者が不動産を購入する際に、内覧をしないということはまずありません。つまり、内覧は不動産を高く売却するために欠かせない、非常に重要な局面です。
内覧希望の問い合わせがあったら、できるだけスケジュールを調整して寄り添うかたちにしましょう。仕事が忙しくなかなか時間を作れないという方も多いとは思いますが、せめて平日の夜や土日・祝日等には対応できるようにするのが理想的です。
内覧は、購入希望者に実際に物件を見てもらい、その価値を感じてもらえる絶好の機会です。この大切な機会を逃すことのないよう、しっかりと準備しておきましょう。
16、内覧時に見られるポイントをおさえる
チェックポイント12でもお伝えした通り、内覧者の物件に対する第一印象は非常に重要です。家全体を明るくし、開放感を演出するためにも荷物等はなるべくしまっておきましょう。ただ、実際に住んだ時をイメージできるように一般的な家具は置いておくと良いでしょう。
また、内覧者は売主自身がどんな人であるのかも見ています。せっかく部屋を気に入ってもらえたのに、売主の身だしなみや態度で印象を悪くしないように注意しましょう。
今回は売買契約に至るまでに売主が行うべきことを挙げました。
売り出しから契約までの間にどう行動するかによって、その不動産の本当の価値が決まります。不動産会社の担当者と連携しながら、うまく乗り越えていってください。
次回の記事では、いよいよ契約を結んでいく段階に入ります。
不動産の売却・購入に関してご不明点やお悩みなどがあれば、ぜひお気軽に当社にご相談ください！
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