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【店長ﾌﾞﾛｸﾞ】　不動産コラム第十八弾!!

(株)ハウシード
アパマンショップ富士伝法店の藤田です。

本日は、不動産の売却をする際の２５のポイントをご紹介致します。

不動産の売却は一般的に、不動産会社が仲介し、買主を見つけることで成立します。
高く売却するためには当然高い販売価格を設定をした上で買主を探す必要があります。

しかし、事前調査もなく高額な売出し価格を設定しているだけでは、買主は見つかりません。この状態が何ヶ月、何年と続けば、不動産の価値や需要はどんどん下がっていき、結局値下げをして売却せざるを得ない状況に陥ってしまいます。

不動産を高く売るためには、現実的な価格設定の中でなるべく希望に近い金額を設定し、不動産会社に買主を見つけてもらうことと、できるだけ早く売却することが重要です。
不動産は「高く売る≒早く売る」だということを念頭に置き、まずはその不動産の適正価格がいくらなのかを売主自身も知るように心掛けましょう。
買主を探す不動産会社に対して、売主も主体的に関わる意識を持ち、不動産会社とパートナーのような関係を築けることが理想的だと思います。

不動産の売主必見！チェックポイント25項目
それではここから、不動産の売主必見の、25のチェックポイントをご紹介いたします。

1.不動産を売却する目的を明確にする
2.近隣で売りに出されている物件を調べておく
3.希望の売却価格を決める
4.売却に適した時期やタイミングを知る
5.不動産購入当時の情報が分かるもの（パンフレット等）を用意する
6.不動産会社の訪問査定で実際に物件を見てもらう
7.売却に出す物件の良い点・悪い点をきちんと伝える
8.査定価格の決定要因を聞く
9.売却スケジュールを確認する
10.不動産会社とどの媒介契約を結ぶか決める
11.不動産の売り出し価格を決める
12.物件の掃除は入念に行う
13.売却のために過度なリフォームはしなくてよい
14.不動産会社の担当者とは頻繁に連絡をとる
15.内覧希望者が来たらなるべく日程を合わせる
16.内覧時に見られているポイントを知る
17.どんな人に買ってもらいたいかを明確にする
18.購入希望者の要望を知る
19.不動産会社には複数の購入希望者を見つけてもらう
20.トラブルにならないよう、売買契約の際は慎重に
21.物件の引き渡しと残金決算を同時に行う
22.不動産を売却したら、確定申告！
23.売却後は税制の特例を利用する
24.売れない時は不動産会社と戦略を見直す
25.早く売却したいなら不動産買取を利用する