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アパマンショップ富士伝法店の藤田です。

前回は不動産の売却をする際の25のポイントについてご紹介しました。今回から４回に渡り、25のポイントの詳細内容をご説明させていただきます！

今回の記事でご説明するのは、下記の5つのポイントです。

１．不動産を売却する目的を明確にする
２．近隣で売りに出されている物件を調べておく
３．希望の売却価格を決める
４．売却に適した時期やタイミングを知る
５．不動産購入当時の情報が分かるもの（パンフレット等）を用意する

査定依頼の前準備としてやっておきたいこれらの項目について、ひとつずつ詳しく見ていきましょう。

１、不動産を売却する目的を明確にする
売却の理由は一般的に、相続した家をお金にかえたい、マンションを戸建て住宅に買い替えたいなどが挙げられますが、より重要となるのが「売却の目的」です。
特に、なるべく高く売りたいのか、それとも早く売りたいのかという点については明確にしておくべきです。
売却の目的によっては、とにかく早く売らなければならないという場合もあるでしょう。そんなときに、価格に納得がいかないといって売却を引き延ばしてしまうと、その期間分だけ不動産自体の価値も下がっていくことになります。早く売ることができないだけではなく、同時に高く売ることも難しくなってしまうのです。

２、近隣で売りに出されている物件を調べておく
近隣で売りに出されている物件の有無、そして、物件があった場合はそれらの相場を調べることが大切です。
不動産の価値は、そのエリアの地価や他に類似した物件があるかどうかによって左右されます。
ご自身の不動産を売却する際、高望みをした価格を設定してなかなか売れないということや、逆に低く見積もりすぎて、すぐに売れたが相場よりもかなり安い価格だった、というようなことが起きないように事前にしっかりと調べておく必要があります。
大手不動産サイトには様々な物件の情報が掲載されています。売却したい不動産がマンションなら、同じマンション内の他の部屋の売り出し価格、一戸建てや土地であれば、近隣の住所で売りに出されている類似した物件の価格を見てみるとよいでしょう。

３、希望の売却価格を決める
近隣の物件の相場を把握したうえで、売却希望価格を決めましょう。とにかく早く売りたいと思っていても、いざ売却の際に低い金額を提示されると売却が億劫になってしまうものです。はっきりした希望金額を設定しておくことで、売却時に提示された金額に対して他を探すか、売却するかといった次の行動に移りやすくなります。

４、売却に適した時期やタイミングを知る
ここでは「建物のライフサイクル」と「売却の旬」の2つの観点から考えておくことが必要となります。
「建物のライフサイクル」とは、築年数から見てその建物がどの段階にあるか、という考え方です。基本的には築年数が長いほど価値は下がっていきます。日本では新築を望む人が多く、築年数が2年になる頃に一度大きく価値が下がります。その後は戸建てとマンションで異なりますが、一般的に大規模修繕が必要となる築15年頃が、売却が非常に難しくなる時期として一つの目安になります。
もう一つ、一年における「売却の旬」の観点から考えると、4月から新生活がスタートする人が多いため、一般的には2月、3月が最も不動産が高く売れる時期と言われています。
売り出してすぐに売却に至るということはなかなかありませんので、「売却の旬」の3ヶ月前には売却に向けた準備をしておくとよいでしょう。
高く売れる確率を少しでも上げるためには、このような時期やタイミングにも気を配ることが大切です。

５、不動産購入当時の情報が分かるもの（パンフレット等）を用意する
これは忘れられてしまいがちなことなのですが、査定までにぜひやっておいていただきたいことがあります。それは、売却する不動産の、購入当時の情報が分かるものを探しておくことです。
不動産は何かしらのコンセプトを持って建てられていることがほとんどですので、それらを知り得る資料は不動産会社にとって査定の際に貴重な判断材料となります。

不動産売却を円滑に進めるためには、査定の前からきちんと準備をしておくことが必要ということになりますね。次回の記事では、査定時のチェックポイントを詳しくお伝えします。

不動産の売却・購入に関してご不明点やお悩みなどがあれば、ぜひお気軽に当社にご相談ください！

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